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經緯創投肖敏:饑渴的“孤獨患者” 當“伯樂”之前先要買到“馬”

發布日期:2015.11.24 | 來源:投資界  | 瀏覽次數:1675
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  2005年,沈南鵬離開攜程加入了剛剛進入中國的紅杉資本,熊曉鴿帶領IDG完成了最初的互聯網投資布局,徐新離開霸菱投資,創辦今日資本......

  10年后,繼承他們衣缽的新生代80后投資人們開始逐漸展露頭角。他們中有些創辦了自己的基金,有些人成為機構中中堅力量。在投資行業中,他們代表了未來的趨勢,也是創業者夢寐以求見到的“伯樂”。

  在他們身上可以看到下一個“風口”,下一個“獨角獸”,下一個沈南鵬和熊曉鴿?!鍛蹲式紜紡甑狀笮筒呋堆罷椅蠢矗核親罹咔繃Φ?5歲以下投資人》希望和讀者一起去見證下一位明星投資人的誕生!

【最具潛力35歲以下投資人】經緯創投肖敏:饑渴的“孤獨患者”  當“伯樂”之前先要買到“馬”

  【個人簡介】

  姓名:肖敏

  年齡:35歲

  星座:雙魚座

  職位:經緯創投合伙人

  投資方向:O2O、互聯網金融、社交、移動交互應用

  代表案例:折800、土巴兔、91金融、辣媽幫、富途證券、云鳥、V大夫

  【投資基因】

  雙魚座的肖敏具有典型的“經緯風格”:不是專業投資背景出身,但對互聯網很有“感覺”;有過創業或者管理團隊經歷,對于早期創業需求了解清晰;決策果斷,善于看人。

  在加入經緯之前,肖敏給自己的定位是標準的“門外漢”。用一句話概括就是:創過業、管過團隊、做過市場、見證過從“平凡”到“牛逼”。對于早期創業公司的需求,肖敏基本上是“門清”。此前的工作經歷可以分為三部分。畢業后他在浪潮佳軟做企業管理系統,隨后自己創業做了“拼++”做軟件開發,再之后加入百度,負責百度聯盟的網站合作。

  三次工作給肖敏的最大感受就是:認清自己是一個“饑渴感”很強的人,一直在尋找新的挑戰。比如,第一次工作之后他想要尋找個人管理方向的突破;第二次創業在管理團隊之后公司并不賺錢,于是他開始尋找流量變現交易的突破;第三次負責百度聯盟網站合作,他發現,最感興趣的事情是如何把一家公司做大。

  “我在百度工作時,正是這批互聯網企業崛起的時候。優酷土豆、58趕集......它們是在我眼中從很小變成很大,它們對我的觸動是,不再只是考慮一個企業或者你管理的團隊能不能賺錢,而是從一個更高的視角去看待互聯網,無論是對商業還是格局的思考,你會發現很多創新,而這才是我最想追求的。”

  對于肖敏這樣容易“饑渴”的人來說,“新奇感”是最好的解藥。而創投正是最具“新奇感”的行業。不過,這并不意味著“新奇感”可以泛濫。最初加入經緯,肖敏總會對于新奇的項目會充滿興奮,但在這個行業浸淫五年后,他的最大感受是:不要荷爾蒙泛濫。

  “當你投資時間長了之后,首先,你會發現你要敬畏投資,很多項目會超出你的預期,你應當去更謹慎地多維度地去看待一個項目;其次,投資人不要占據‘制高點’認為自己就是伯樂,你其實是個養馬的,你首先要有‘馬’才能談投資,有些馬跑的快你要讓他們不要跑偏,有些馬跑的慢你要讓他們不要掉隊;第三,你是孤獨的,創業和投資都是孤獨的。學會孤獨你才能和創業者做朋友,你要和他們共同成長,共同學習”

  在肖敏看來,投資是沒有“天花板”的行業,這也是他選擇的原因。“即使在這個行業做過十幾年,當一個‘風口’到來時,你仍舊是一個新人。這時你所要做的就是,學會學習,學會去‘歸零’”。

  【投資特點】

  平衡的信奉者

  肖敏的投資主要偏向于A輪、B輪,在他看來投資就是一門尋找平衡的藝術。

  第一,投資人應該平衡好自己的時間,好的項目你盡可能不要去干涉它的發展,一個CEO不找我們的時候,往往是兩種情況,第一種是發展特別好的,不需要你,因為他都能搞定,第二種是做得太差的,不好意思找你,所以你盡可能能做的事情,就是盡量去投更好的這些公司,更好公司的CEO綜合能力很強,他有搞定他團隊的能力,和搞定公司的能力,這樣大家能把時間花在更有價值的地方。

  第二,你可以發揮團隊的力量,去做一些基本的篩選和分工的事情,經緯是分小組,或者分垂直行業在作戰的,你就是一個虛擬的team,有些工作可以讓他們幫幫忙,做大是一個team,最好一起合作。

  總的來說就是要把握好自己的投資標準。

  交易平臺的忠實擁躉

  在肖敏的投資理論中,交易屬性是一個核心。“我是喜歡看交易的東西,所以我認為產品從第一天開始就應該有交易的邏輯,或者商業的邏輯在里面,你可以今天不做,但是你一定要有。”

  對于很多創業公司在早期燒錢的行為,肖敏并不否定,但前提是要知道為什么燒錢,燒錢所帶來的價值在哪里。不論早期的投入是為了什么,一個產品所具有的交易屬性必須有一個清晰的計劃。在創業第一天開始,創始人就應當對賺錢這件事有清晰的認識。

  文能文藝清新,武能野蠻生長

  在肖敏對于創業項目的打分中,市場占2分,因為很容易判斷;產品是3分,因為可以改進;5分是在團隊里面。因為后面兩個是可以變的,但是團隊是很難變的,一個人的基因跟性格,團隊的基因和團隊的性格,通過外力改變很難。

  他認為,好的團隊應該具有幾個屬性:第一,這個團隊的leader他是一個愿意分享的人,他必須要有非常強大的魅力,能夠吸引到一個好的團隊;第二,團隊要有基本的行業審美和產品審美能力,要懂得用戶需求;第三,團隊要有野蠻生長能力,要會以最快的速度,和最低的成本去搞定種子客戶,然后讓整個項目可以轉起來。第四,搞定錢的能力。創業團隊要能搞定投資人,對自己的融資邏輯清晰。知道怎么去定自己的估值,怎么去跟投資人交流,什么時候該讓,什么時候該退,知道哪些是重點,不糾結于一些估值,這很重要。

  【代表案例】

  分期樂:

  肖敏對分期樂創始人肖文杰的印象是:他是那種見一面你就會給他投錢的人。兩人的第一次見面是在經緯北京辦公室,聊完后肖敏覺得肖文杰的溝通能力很強,對自己的融資需求也很清晰,他非常珍惜自己的股份,知道為什么要融資,融資要用在哪里。第二天,肖敏就去了一趟深圳和肖文杰簽訂termsheet。

  肖文杰的幾個特點讓肖敏印象深刻。首先,對于學生分期這個市場,他經過了詳細的前期研究,并且此前沒人涉足;其次,他對于產品有很好的審美;第三,他的管理非常有辦法,在分期樂初期,肖文杰給所有人的title都是負責人,并沒有明確每個人的期權,只是告訴他們未來企業還會招入新人,只要這些負責人認為自己可以,完全可以拿到那部分預期期權。

  “我覺得肖文杰是最符合我對投資幾個維度定位的人,他能野蠻生長,知道什么時候融資,有足夠的行業審美和產品審美,在團隊管理上游刃有余”肖敏說。

  e袋洗:

  e袋洗的投資基于肖敏對于傳統行業互聯網+的判斷。吸引他投資很重要的一個原因是,e袋洗的創始合伙人非常完美。創始人張榮耀創立了榮昌洗衣,對于傳統行業有非常深刻了解;另一位創始人陸文勇有敏銳的互聯網嗅覺,懂的互聯網的產品需求。

  “這非常符合我的邏輯,就是做一個垂直行業里面一定要有傳統的人跟互聯網的人的結合,而且兩個人都必須都有互聯網的思維,這樣他們才不會打架,正是因為他們有這個,所以他們對行業的審美和產品的審美,這個問題自然就解決了”

  另一個讓肖敏認同的是,兩位創始人都喜歡分享。張文耀做董事長,青睞了陸文勇并給予足夠多的股權,而且預留了很大的期權給未來的這些高管團隊;陸文勇則很喜歡分享互聯網的產品建議,和團隊共享一些看法,這是一個傳統企業互聯網化的必要條件。

  【給創業者的一句話】

  資本秋意漸濃,要更有效率的花錢,拓展商業變現模式,看好你的現金流;抓緊時間融資,不要計較估值,快速拿到錢才是王道

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